中國(guó)有句古話(huà)叫“兄弟齊心，其利斷金”。家樂(lè)事安徽安慶總代理吳總和張總，就是典型的兄弟二人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，看好并經(jīng)營(yíng)凈水器這個(gè)項(xiàng)目的案例。

在未代理家樂(lè)事5S凈水器之前，吳總和張總二人以公司形式（德天順電器）運(yùn)作了一個(gè)速熱式熱水器項(xiàng)目，二人是格林姆斯速熱式熱水器在安徽安慶的渠道總代。張總有做過(guò)凈水器會(huì)銷(xiāo)，有凈水器會(huì)銷(xiāo)講師經(jīng)歷，而吳總也是熱水器銷(xiāo)售高手。

目前，吳總和張總旗下已有200多個(gè)下游渠道商，二人共同管理安慶市場(chǎng)200多個(gè)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，項(xiàng)目做得不錯(cuò)，可以說(shuō)已是小有成就。但是，多年商海的經(jīng)歷，拉升了二位的視野和格局。他們總覺(jué)得，應(yīng)該上一個(gè)更有前景的項(xiàng)目，來(lái)把公司拉升一個(gè)更高量級(jí)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的關(guān)注和了解，二人不約而同的把目光都聚焦在凈水器這個(gè)品類(lèi)上了。于是，兩人就開(kāi)始在網(wǎng)上各種搜凈水器產(chǎn)品、凈水行業(yè)及凈水器品牌的相訊資訊。對(duì)比了好久，有一天偶然搜到了家樂(lè)事官網(wǎng)，覺(jué)得實(shí)力不錯(cuò)，就留了一個(gè)電話(huà)。第二天，就接到了家樂(lè)事招商部何經(jīng)理的電話(huà)。

前期在電話(huà)里，家樂(lè)事何經(jīng)理重點(diǎn)給張總介紹了家樂(lè)事的品牌、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)、合作政策和幫扶支持等等。張總聽(tīng)后覺(jué)得不錯(cuò)，就決定來(lái)深圳考察。張總還坦率的說(shuō)，來(lái)深圳不光要考察家樂(lè)事，還要考察其他幾家凈水器的工廠，以做對(duì)比。談到張總來(lái)家樂(lè)事工廠考察的經(jīng)歷，中間還出現(xiàn)了一個(gè)小插曲。較早之前，家樂(lè)事何經(jīng)理和張總約定的時(shí)間，是請(qǐng)他5月15號(hào)到訪家樂(lè)事凈水器廠家工廠。行程都訂好了，就在這關(guān)鍵時(shí)刻，張總卻感冒了。在2020年這個(gè)特殊而又敏感的時(shí)期，張總主動(dòng)要求推遲一下行程。就這樣一推就往后推了四天，張總的感冒好了，他們于5月19號(hào)正式來(lái)到了家樂(lè)事工廠。

經(jīng)過(guò)19號(hào)和20號(hào)連續(xù)兩天的參觀、考察和了解，吳總和張總很認(rèn)可家樂(lè)事的品牌，認(rèn)可家樂(lè)事的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，但在經(jīng)營(yíng)上心理還是有一點(diǎn)沒(méi)底。何經(jīng)理又把家樂(lè)事在別的市場(chǎng)已經(jīng)成功的操盤(pán)案例分享給了吳總和張總，并承諾為吳總和張總在安慶用同樣的力度和方法來(lái)支持。所有顧慮被打消后，吳總和張總果斷簽下家樂(lè)事5S凈水器安徽安慶市總代理。

談到接下來(lái)對(duì)凈水器這個(gè)新項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，吳總和張總說(shuō)：我們規(guī)劃不做門(mén)店零售，會(huì)像我們?cè)瓉?lái)做熱水器那樣，走渠道建設(shè)、招商的路徑。我們會(huì)利用現(xiàn)有的200家熱水器經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，把凈水器這個(gè)產(chǎn)品渠道迅速導(dǎo)入進(jìn)來(lái)，利用現(xiàn)有渠道增補(bǔ)凈水器這個(gè)新品類(lèi)。同時(shí)，對(duì)于開(kāi)業(yè)籌劃，吳總和張總對(duì)家樂(lè)事也提出了要求：希望大區(qū)經(jīng)理能驗(yàn)駐點(diǎn)配合門(mén)店選址和銷(xiāo)售指導(dǎo)，后續(xù)家樂(lè)事還要派專(zhuān)業(yè)人員來(lái)協(xié)助渠道整合和招商操盤(pán)等。

對(duì)于一向注重客戶(hù)幫扶的家樂(lè)事5S凈水器來(lái)說(shuō)，像吳總和張總這樣的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，家樂(lè)事一定會(huì)盡全力協(xié)助其迅速布點(diǎn)安慶市，并不遺余力的把其打造成全國(guó)市場(chǎng)學(xué)習(xí)的樣版和標(biāo)桿。我們期待，家樂(lè)事與二位的共贏。同時(shí)，憑著二位的實(shí)力，再加上加樂(lè)事專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的幫扶，相信安徽安慶市場(chǎng)，一定會(huì)成為家樂(lè)事5S凈水器全國(guó)另一個(gè)樣版市場(chǎng)。